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Equiterre
Équiterre nous a fait confiance pour concevoir et déployer Ensemble, on avance, une campagne de sensibilisation et de mobilisation en faveur du transport collectif dans huit villes du Québec. L'objectif : transformer une intention de sensibilisation en un geste concret de participation, à travers une mécanique de concours pensée pour convertir.
Le Projet
Équiterre souhaitait faire évoluer la perception du transport collectif auprès des Québécois, en le positionnant comme un choix intelligent et avantageux plutôt qu'une contrainte. La campagne devait toucher un large bassin de citoyens à travers huit villes prioritaires, sans tomber dans un discours moralisateur ou anti-automobile. Une mécanique de concours (un an de transport collectif à gagner) a été utilisée comme levier de conversion pour transformer l'intérêt en inscriptions qualifiées. Le mandat couvrait la stratégie, la production de contenu et l'activation média sur cinq semaines.
Notre Role
- Stratégie créative et positionnement de campagne
- Production vidéo et déclinaisons audio
- Création des visuels publicitaires
- Campagnes de publicité numérique multiplateforme (Meta Ads, TikTok Ads, Google Ads et programmatique)
Les résultats
+
Participations au concours
M+
Impressions et engagements
Stratégie
La stratégie a reposé sur une orchestration en deux temps plutôt qu'un lancement unique en conversion directe. La campagne a d'abord bâti de la notoriété autour du transport collectif comme choix désirable, avant d'introduire les campagnes de conversion, sans jamais retirer le volet notoriété, maintenu actif en parallèle pour soutenir la reconnaissance de marque tout au long des cinq semaines. Chaque message suivait la mécanique Stress → Solution → Gain → Action, en évitant délibérément toute stigmatisation de l'automobiliste pour privilégier un discours inclusif, ancré dans les bénéfices concrets plutôt que dans l'opposition. Cette approche progressive a permis de construire une base d'audience qualifiée avant de solliciter l'action.
Création
La production s'est déployée sur trois volets complémentaires. Le volet vidéo a donné vie à des portraits incarnés (chauffeur, étudiant, infirmière, entre autres) et à des capsules d'activation construites autour du concours, avec des déclinaisons courtes adaptées à chaque plateforme. Le volet statique a servi les formats carrousel et display, pensés pour le reciblage et la conversion. Le volet audio a été diffusé en programmatique avec géociblage sur les heures de déplacement, renforçant la mémorisation là où l'automobiliste vit le problème au quotidien.
Optimisations
En cours de campagne, les budgets ont été réalloués en continu selon la performance réelle de chaque canal : TikTok s'est révélé aussi puissant que Meta en génération de leads, une donnée qui a directement guidé la répartition média pour la suite de la diffusion. Des audiences personnalisées ont été intégrées pour accélérer l'apprentissage algorithmique des plateformes, réduisant le temps nécessaire pour atteindre une performance stable. Le formulaire de participation a également été ajusté en cours de route pour réduire la friction et améliorer le taux de conversion. C'est cette combinaison, arbitrages budgétaires rapides, audiences optimisées et formulaire allégé, qui a permis à la campagne de dépasser sa cible initiale de 8 000 participations.